在将近二十年不和后，恒天然和a2公司终于走到一起。这一次，他们准备联手向新西兰消费者提供一个牛奶新选择：零度A1牛奶!
　　直到现在，恒天然仍在抵制a2提出的牛奶假说(即含有A1酪蛋白的牛奶会增加疾病风险)。不过今年二月，两家竞争对手却突然决定冰释前嫌，并组建一家合资公司。
　　本周，合资公司在北岛各大卖场发布旗下首款鲜奶产品。
　　大多数奶牛含有A1和A2两种酪蛋白，a2公司通过DNA监测识别出不含A1的奶牛，从而专注生产无A1酪蛋白的牛奶。a2声称，该牛奶可以为无法饮用普通牛奶的人群提供新选择。
　　对于这种说法，恒天然一直不屑一顾，可最近两家公司却突然打得火热。
　　“此次合作对我们双方来说都是一段很好的关系。”
　　在接受采访时，a2新总裁Jayne Hrdlicka如是说道。
　　“我们是一家反应敏捷、快速创新的乳业公司，拥有截然不同的牛奶品类。建立合作关系可以帮助恒天然丰富产品线，对a2而言则获得了快速进入更广阔市场的渠道，带来强大的市场和渠道优势。
　　“双方会联手建立一个不含A1的蓄奶池，以此为原料生产A2奶粉、鲜奶、婴儿营养品、婴儿配方奶粉等产品。此外，我们还会尝试诸如奶酪、黄油之类的奶制品。”
　　a2起初是一家科技和知识产权公司，靠转让A2牛奶生产经营权盈利。任何想生产A2牛奶的公司都必须向a2申请授权。
　　但在前任总裁Geoff Babidge的掌舵下，公司业务逐渐转型为自营奶粉，并成功发展了品牌市场。由于合约到期，去年，a2从北岛的Fresha Foods手中拿回奶粉生产权。截至目前，新西兰生产的A2牛奶仍然非常有限。
　　正是在这种背景之下，a2开始寻求与乳业大佬恒天然的合作。
　　有分析指出，一旦A2牛奶大行其道，有可能降低普通牛奶的价值，而这正是一般牛奶公司需要面对的困境。
　　对于这个问题，恒天然新西兰执行销售总监Grant Watson认为应该从两个方面看待。
　　“一方面，我们提供多样化的牛奶选择，从多蛋白，无乳糖到有机，这些分类都是对用户需求的回应。而现在越来越多消费者看到A2奶粉的价值，所以促成了我们的合作。
　　“另一方面应该看到，20年前消费者购买牛奶时只能在全脂和低脂间选择，而今天挑选范围大大增加，多达10种。客户需求正变得日益复杂，我们需要用产品作出回应。
　　“不论从品类角度还是产品角度，甚至从地理的观点来看，与a2公司的合作绝对可以为双方创造更多价值。”
　　Watson同时强调，恒天然决意加入这股潮流完全是尊重客户需求，而非科学。
　　“消费者需求在很大程度上决定公司发展方向。虽然科学对于A2牛奶的研究尚无定论，但消费者的需求是清晰无误的。”
　　所以，这是要让过去成为过去吗?
　　“我无法谈论历史，但我想说不管a2还是恒天然，彼此都非常看好目前这段关系。
　　“无论产品领域还是地理位置，双方都有很多积极的合作机会。
　　“我们对未来充满期待。”