每周热点回顾
2015年04月24日
新闻内容
第C02版:先驱深度
微商要发展不能靠「杀熟」
 作者:邓海建  

浏览次数:

放大 缩小 默认

  这个时代,打开空间和朋友圈,就彷彿在逛淘宝,就像网友说的:天冷提醒你加衣,佳节祝福不会少,甚至在腊八的时候要你记得喝腊八粥的,除了父母,也就只有微信这帮做微商的了。蚕丝面膜、河豚面膜、火山泥面膜……她们不仅能让容貌起死回生,还肩负著防御小三、创造美好未来的使命。有时候,你搞不清做微商与做安利有什么差别,唯一能分辨的,是微商的「鸡汤」里只有一味调料,叫做「牛气冲天」。
  不做微商,自然很难明白其间的乐趣。不过,刷屏也好,自嗨也罢,商业生态不能悖逆基本的公序良俗,目前微商存在的主要问题有:
 一是弄虚作假。从交易对话到转账记录,从效果展示到检验报告……所有能帮微商揽客的内容都能定制,「微信对话生成器」、「支付宝转账截图生成器」和「网银转账截图软件」等应用软件,另有贴心的「使用指南」成了不少微商刷记录「神器」。
如果一些微商卖货果真靠神器辅佐,《消费者权益保护法》与《广告法》恐怕不能闲著。
  二是无牌照直销。《直销管理条例》自2005年12月1日起施行,2006年7月前没有品牌取得直销牌照。如果没有直销牌照的产品,在层级代理上偏好虚拟化、金字塔化的奖励体系,那么,这种蛊惑「霸道总代式」暴富梦的营销方式,就离传销很近了。
  三是透支社交情感。1000多万微商的背后,是社交媒体被过度商业化的现实。去年年底,一则段子被疯传:「常年在我朋友圈开店卖衣服、卖面膜、卖洗发水、卖手錶、卖鞋子、卖包包、卖甜品还有卖水果的店主们,已经年末了,租金麻烦你们按时交一下,年关难过。」有人说,微商「杀熟」的营销模式,令网络时代人际情感随时面临被「折现」的危险。
  在「互联网+」时代,要鼓励大众创业、万众创新,当然不能将微商妖魔化。广泛意义上的微商,当然不局限于在微信上开个小店,而是借助Web3.0的渠道载体,将传统交易与互联网技术相结合,实现销售渠道突破的小型个体商业行为。微商即使百变,说到底还是「商」。既然是商业范式,总有自己的价值底线。指望无本万利,等著天降馅饼,甚至幻想靠「拉人头、占山头」来积累财富——这不是「商」,而是「骗」。
  微商肯定要往前走,「去中心化」的微商,与传统商业中心式布局,互补相融。不过,社交与电商生拉硬拽的「联姻」,再加上无节操的造势和无底线的营销,就很可能让人心生厌烦,远离微商。
  微商要走的路还很长,规则与秩序迟早会因纷呈乱象而开始构建,微商,还是恪守底线为好。
相关评论
发表评论
姓名: 验证码:
    最多200字。 当前字数
CopyRight 2003-2015 © All Rights Reserved.版权所有:新西兰中文先驱报社
关于我们 | 联系我们 | 使用帮助 | 在线投稿 | 使用守则 |